TERMO DE REFERÊNCIA (TR): CONTRATAÇÃO DE CAPTADOR(A) DE RECURSOS (PJ)
1. Contexto e Objetivo
O Instituto Comida e Cultura (ICC) é uma Organização da Sociedade Civil (OSC) dedicada a promover a educação alimentar e ambiental, alinhada à garantia do Direito à Alimentação Saudável.
Para ampliar o impacto de suas ações, o ICC busca profissional (Pessoa Jurídica) com experiência comprovada para planejar, prospectar, negociar e formalizar patrocínios e apoios que estejam em conformidade com as diretrizes e a governança do Instituto.
2. Perfil e Requisitos Essenciais
O(a) profissional deve demonstrar:
- Mínimo de 2 anos de experiência comprovada em captação de patrocínios.
- Capacidade de construir e gerir pipeline (CRM) e forte habilidade de negociação.
- Conhecimento abrangente do Terceiro Setor e das normas de ESG (Ambiental, Social e Governança).
- Organização, foco em resultados e clareza na exposição de ideias.
- Condição de PJ ativa e apta à emissão de Nota Fiscal.
3. Escopo Estratégico e Entregas
A prestação de serviços abrange o ciclo completo de captação de recursos:
- Estratégia e Planejamento: Desenvolvimento de um Plano de Captação e mapeamento de parceiros potenciais (incluindo fundos, filantropia empresarial e doadores individuais).
Entrega principal: Plano de Captação de Recursos.
- Prospecção e Relacionamento: Estruturação do pipeline, identificação de leads qualificados (mínimo 50) e gestão do ciclo de relacionamento com doadores.
Entrega principal: Relatório de Base Ativa e Prospecção.
- Negociação e Formalização: Elaboração e envio de propostas (mínimo 20), suporte à formalização contratual e entrega de reportes mensais sobre os avanços e atividades.
Entrega principal: Relatórios mensais de atividades e Pipeline atualizado.
4. Metas e Indicadores Chave (KPIs)
O desempenho será avaliado por métricas quantitativas e qualitativas:
| Categoria | Indicador | Meta Base |
| Meta Financeira | Captação (Patrocínios) | ≥ R$ 450.000,00 |
| Eficácia | Taxa de conversãoProposta → Contrato | ≥40% |
| Operacional | Leads qualificados / Abordagens / Reuniões | ≥50 / ≥80 / ≥25 |
5. Remuneração e Contratação
- Vigência: 9 meses (Janeiro a Setembro de 2026).
- Remuneração Fixa: R$ 5.000,00 mensais, condicionados à entrega e aprovação dos produtos e relatórios.
- Remuneração Variável (Bônus por Desempenho): Estrutura de bônus fixo por atingimento de metas (Nível Operacional, Estratégico e de Excelência), mais um percentual sobre o valor que exceder R$ 450.000,00. O bônus total é limitado a R$ 60.000,00.
6. Governança e Compliance
É mandatório o cumprimento das obrigações fiscais e legais. O(a) contratado(a) deve observar a LGPD, a confidencialidade (5 anos), a legislação anticorrupção e o código de conduta do ICC.
7. Processo Seletivo
A seleção será baseada em análise de currículo, manifestação de interesse e entrevista. Os critérios de avaliação priorizam a experiência, o alinhamento com a missão do ICC e a vivência em temas relacionados à segurança alimentar.
Para se candidatar: preencha este formulário até 30 de novembro de 2025.
